交际中的“冷热水效应”

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现

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 行销中的“黄金”提问法

    有两个教徒分别请求说：“我在祈祷时可以抽烟吗？”和“我在抽烟时可以祈祷吗？”其回答的结果自然大相径庭。这就是不同提问方式的效果差异。对保险业务员来说，精妙而恰到好处的提问与答话，既有利于行销洽

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 销售99绝招 成功没商量

销售99绝招 成功没商量 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。   2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、

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 销售经理的另类原则

        在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框

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 我从老板身上偷学的东西[转]

“老板”一词在当今社会的含义，已经是比较?}味了，可能你到小摊上补个鞋，别人也会叫你声“老板”。而有的行政机关，也管上司叫“老板”了。不过对于大多数企业里的“打工族”来说，老板就是给你发工资的那个人。

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 如何成功拿下对手的客户？

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就

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 代理商怎样保持库存不积压

代理商怎样保持库存不积压   时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握；很多经销商在缺乏

阅读全文 阅读(242) 评论(0) 2007-03-07 16:28

 销售人员的26个致命弱点

销售人员的26个致命弱点

阅读全文 阅读(266) 评论(2) 2007-03-02 14:13

 请看最牛的导购员如何提炼卖点 [转]

请看最牛的导购员如何提炼卖点 中国营销传播网， 前言： 　　2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日

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 如何与别人合作共同来创业

1．朋友不合作，合作不朋友。　　如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题，但凡一起合作，一定有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线…总之，千里因缘一线牵

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 市场经营中的22条黄金法则

市场经营中的22条黄金法则 1：领袖法则拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又

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